二五?、小惊喜

下午，砾荇约好了陈冰浅，紫纹提前下班去赴约。

“玲姐、陈叔！”进门后紫纹照常样打招呼。这两年他们走得挺近，已经非常熟识了。紫纹之所以还是让砾荇预约，那是因为今天谈的正事儿，不想占用他们的私人时间，虽说大多数情况下，他们也不介意罢了。

“听砾姑娘说，你最近遇到困难了？”陈冰浅笑呵呵地问，他觉得紫纹看上去状态还不错，应该不是那种“让人焦头烂额”的困难。

“嗯，是遇到一点。”紫纹点头，“主要是使绊子的人走了，可绊子还在那儿楮着。”

“听说万慧娟假装要跳江，你伸手推了一把？”没想到陈冰浅还挺八卦的！

“嘿嘿！后有追兵，大家等着过河呢，一个独木桥，她这么堵着……既然这是她想要的，我就帮她一把。助人为乐嘛！”紫纹皮可厚了！

“皮！”陈冰浅摇摇头，“要我怎么帮你啊？说来听听。”

“这次改版，我想上个15秒电视广告，还有网络广告。我想请您设计，记得把工作室的商标摆明显点？”紫纹眨眨眼。

“广告是次，想要借我的名号是真吧？”陈冰浅一听就知道她心里的小九九，“啥目的？”

“不就是提高信任度嘛！”紫纹说着告诉了陈冰浅，她遇到的客户，因为改版的原因，对杂志的前景和受众关注度并不看好。当然其中有万慧娟的作用，也有对新事物的观望原则在作祟。

俗话说，万事开头难，现在的杂志，除了一个响当当的名字，其他几乎相当于一块空白的画布。紫纹知道她想画什么，但是旁观者在画布填满之前，不知道作品的好坏，不敢随便打分。特别是画画的人，并不是名家。

“所以，我只好请您这位识名家的大师捧一捧咯！”紫纹知道陈冰浅只要出手就会有成效。

因为陈冰浅有个怪癖，就是他很挑！他做广告的产品，会先研究，会从本质到企业都了解一遍。若是这个产品没有前景，或者这个企业经营有走下坡路的嫌疑，他就不愿意接。

他说了，广告人就像是一个婚姻的介绍人，他不想做那个拿了钱不负责任的媒婆。因为数十年如一日，所以行业里只要是陈冰浅挂名做广告的，便是可以投资合作的对象。

紫纹要的，便也是这个影响力所给予那些客户的信心！紫纹不想每个月都到处跑，每一次都是不同的客户。她想要开门红，改版第一期，她想要一个稳定的开头。

现在的那些签约客户，版面其实已经足够了，紫纹要的，并不是填版面，而是填电商合作商。参考了几个国际网络电商巨头的方式，她觉得可行性很高。

现在电商无非是三种发展趋势：一是单商平台，也就是以商家品牌为单位的网站。二是自由市场监管平台，比如某宝、某巴。第三个就是知名商家集成式合作平台。

这第三种平台在国内还很鲜见，即使是rl杂志，也只是走单商平台的路。国外这样的平台已经萌芽，有几家非常大，紫纹的电商网站就是按照那几个平台的模式开发的。

新兴品牌没有市场压力，什么都愿意试一试，可是这样的平台，只靠新兴品牌是不够的，需要一些已经拥有市场的老牌企业同时构筑市场吸引力。

但老牌企业犹豫度很大，他们有很多东西要考虑，在市场创新方面就会畏首畏尾，计较得失。特别是紫纹提出的新品网上预售这一点，他们很怕他们的实体店利益因此受到损害。

对此，紫纹也有了对策，但是无奈那些高层大多数是男人，他们派去谈合作的也大多数是男人，实在是没有说服力！紫纹已经在考虑，要不要让谈生意的男女搭配了！

要说为什么性别会影响说服力，那就要说到消费习惯了！女人逛街，那是遍地铺开，啥都看一下，属于“八卦式逛街”，见什么好奇什么，完全没有目的性，为了逛而逛。

紫纹就是从砾荇那里学到又总结出的经验之谈。而男人逛街，那跟“逛”完全没关系！他们就是需要什么，直接到那个柜台，那批货前面，找到想要的，付钱离开。他们可能都不知道这店里其他柜台都卖了个啥？

所以当客户提出入店人头率会减少，紫纹提出网购产品可以在店内领取包裹的方式来增加入店人次的方法，完全没有被双方消化理解。

“我也不理解。”陈冰浅也表示他理解有困难，但是宋玲却听懂了。

“你是不是还建议了男装减少展示，扩大网络流量，扩大实体店女装展示？”宋玲笑着问。

“对啊！果然是懂我者玲姐也！”紫纹竖着大拇指点头回应。

“有什么区别？”陈冰浅要紫纹解释。

“这个砾荇都能回答。”紫纹转头问砾荇，“你如果去店里拿包裹，会不会直接去柜台，拿好包裹直接走人？”

“当然不会啊！既然都去店里了，总要到处看看，说不定正好有我喜欢的东西，说不定有什么在在打折呢！”砾荇解答了女人都知道，但男生想不到的问题。

“所以咯，只要我们照样能把人拉进店里，就少不了生意！而且还能够多！”紫纹很有自信。

“为啥会更多？”陈冰浅对网络电商并不是很了解，所以问题有点多。

“因为我们是多品牌平台，而取货点是客户就近选。也就是说，他们可能买的是别的品牌，但会到他们店里取货，然后顺便逛逛……然后么……大家都懂的！”紫纹对着陈冰浅调皮眨眼。

“我好像了解一些你说的多平台杂志和电商配合的概念了！”陈冰浅开始入行，“也就是说，你的多平台杂志，有点像带信息内容的‘目录册’，是吧？”

“陈叔若真要说那么直白，也差不多！但是这么直白，很没姿态的好不好？”紫纹很会提要求，“您得帮我们往高大上里宣传啊！”

“哈哈哈哈！小姑娘要求真多！”陈冰浅很欣赏紫纹有啥说啥的性子，“那你要我的广告里展现点啥？”

“重要的是这几个概念：改版，从零开始，惊喜。”紫纹掰着手指。

“什么惊喜？”陈冰浅从头到脚都没有听出什么惊喜啊！

“惊喜在封面封底哦！”紫纹勾勾手指，在陈冰浅耳边耳语了几句悄悄话，他顿时露出了那种“你真是个淘气鬼”的表情。

“不能道破天机？”陈冰浅向紫纹确认。

“不能！让他们自己发现才好玩儿！不会很久的！”除了紫纹和画封面的叶泉，现在的陈冰浅，没有人知道紫纹准备的这个小惊喜。哦，当然，印刷厂除外！

“其实，除了做广告，我还有更行之有效的方式。”宋玲这时候发话，引起了所有人的兴趣。